Der Bereich Energiepolitik und Wärmewirtschaft innerhalb des AGFW befasst sich neben den politischen und strategischen Fragestellungen der Branche mit den Themen Marketing und Betriebswirtschaft. Für diese Bereiche bietet der AGFW bereits heute eine gute Informationsplattform. Ein Beispiel ist der Marketingleitfaden. Dieser beinhaltet Hinweise, Beispiele und konkrete Anleitungen für die Unternehmen wie z.B. Kundenbindungsaktionen, eine Fotodatenbank und zahlreiche Schemata und Formulare. Im Rahmen der neuen Gesetzgebung und jüngster Marktentwicklungen war es aus Sicht des AGFW notwendig, den Leitfaden um eine Produkt-Matrix zu ergänzen.

Die Matrix beinhaltet eine Übersicht der einzelnen Fernwärmeprodukte inkl. Produktbeschreibung, Marketingstrategien und Marketing-Mix unter Hervorhebung der aus den geänderten Gesetzgebung/Rahmenbedingung resultierenden Besonderheiten. Die Produktmatrix soll dem zuständigen Leiter Vertrieb/Marketing insbesondere in kleinen und mittleren Fernwärmeversorgungsunternehmen (FVU), bei der Festlegung der Produktstrategie unterstützen bzw. als Entscheidungshilfe dienen (Welche Voraussetzungen, welches Produkt und für wen?) Dabei wird besonders der neuen Gesetzgebung und den sich verändernden Marktbedingungen (Fokus der Kunden auf Klimaschutz, Energieeffizienz und CO2-Minderung) Rechnung getragen. Darüber hinaus gibt die Produktmatrix einen kurzen Überblick zu anderen Wärmemarkt-Produkten und einen Ausblick auf zukünftige Produkte (Wärme und Kälte) ergänzt werden.

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