Das Fernwärme-Verkaufsgespräch in bewegten Zeiten -- Praxisseminar-üben-üben-üben

Termin: 07. - 08.03.2023
Ort: Frankfurt am Main

Das Seminar müssen wir leider absagen

Ein erster Workshop zu diesem Thema wurde sehr erfolgreich am 08./09. November 2022 durchgeführt.

Hauptinhalte des Seminars waren sowohl der Aufbau eines erfolgreichen FW-Akquisegespräches mit den Schwerpunkten einer Kunden-Nutzen-bezogenen Argumentation inkl. erfolgreicher Einwandbehandlung, unter besonderer Berücksichtigung der derzeitig herausfordernden Lage in der Energiewirtschaft – sowohl für Kunden als auch für Energielieferanten.

Die erfolgreiche Anwendung der wesentlichen verkäuferischen Kommunikationsregeln waren ebenfalls integraler Bestandteil des Trainings. Auch wurden die herausfordernden Energiepreisthemen in das Training eingebaut.

Alle Teilnehmer waren sehr begeistert und haben einen 2. Teil angeregt.

Hauptbestandteile werden praktische Übungen, Reaktionskartentraining, Rollenspiele mit Feedback etc. sein, so dass das Erlernte aus dem 1. Teil sehr gut manifestiert wird. Auch der psychologische Aspekt in der Kunden-Kommunikation wird vertieft Thema werden.

Auch werden reale Situationen aus dem Teilnehmerumfeld trainiert.

Des Weiteren werden die Teilnehmer mit der Verhandlungskunst win to win vertraut gemacht.

Dieses Seminar richtet sich an alle Mitarbeiter von Fernwärme-Versorgern, die im Fernwärme-Marketing und -Vertrieb tätig sind und das erste Seminar am 8./9. November 2022 absolviert haben.

Unser Trainer, Herr Mathias Paul, Inhaber der mpS-Schulungen in Bonn, ist Experte auf diesem Gebiet. Nutzen Sie seine langjährigen Erfahrungen. Das ist Ihr Potenzial beim Kunden.

Fragen zum organisatorischen Ablauf beantwortet Ihnen gerne Andrea Scheffler, Tel. +49 69 6304-410, E-Mail: a.scheffler@agfw.de

Stornierungsbedingungen und Gebühren